天使美學銷售

有一次，看到電視購物台。主持人賣鋼琴一直強調，再苦也不要苦孩子，孩子學琴的重要，家中多一台鋼琴孩子的氣質會加分！

在台灣養一個孩子，其實很花錢。就算經濟較好的家庭會給小孩學琴的大都也買琴了，會遇到的就是剛學琴還沒買琴的消費者。試問，這樣的顧客多還是少？

　　換個角度想，鋼琴是給手彈的，那麼對象是不是可以設定有購買力的手？很多人喜歡音樂也常不知如何介入，那麼就從家中有台鋼琴下手。人經過鋼琴總是會有想按幾下的衝動，把琴賣給有手可以彈的人。

  就如同把梳子賣給和尚，對方沒有頭髪總是有顆頭吧！

頭總會＂癢＂當著衆人或佛的面前直接用手抓總是不雅，如果有一支質感好一點的梳子使用上就不會覺得失禮。

對於參拜的施主更可以在需要添香油錢時贈與。這不是很二全其美的方式？

相對的梳子也不一定要使用在頭上有些較高貴的骨梳還可以拿來按摩和收藏呢！差別就在賣的人對梳子的定義是什麼？

再回到賣鋼琴上，大都數的人不會彈琴，卻有一雙手也曾幻想自己會彈琴。

如果可以，很多人都希望可以彈一首好曲子，那麼就從最簡單的買琴開始。

在談現實層面時，先要賣的是一個夢想和理想，給顧客一個“似乎”可以實現的“夢”這才是一個好買賣。

主持人如果懂得這點，就可以從先買一台好琴再學琴，就算沒時間學琴或學的不精，琴放在家中的感覺就不一樣，

加上每天經過總是會彈幾下，幾次下來最簡單的曲總是會練成。這不就有彈琴的感覺了嗎？