天使美學銷售

目的是銷售就不能只做銷售-天使美學銷售

當客人和你說再想想,你會？

Ａ.讓客人回去想想看

Ｂ.問客人考慮在什麼？

想好了嗎？

選Ａ的銷售員有85%　　選B的銷售員有15%

Ａ組銷售員不喜歡強迫銷售，客人要想表示客人不需要，一想到自己也不喜歡銷售員一直說就會放客人走。

Ｂ組銷售員會一直試，直到客人和他買。如果客人不和我買也是和別人買，我問客人原因是幫客人解決問題。

到底誰對？誰錯？

銷售沒有對錯，只有目的不同

同樣是銷售，你要的是眼前的成交？還是長久的回購？

目的不同時，銷售方法就會不同

客人說回去想想看，請思考

客人的心態是什麼？為什麼會這麼說？

如果你問客人要考慮什麼？

原本客人想買的比例十成裡還有八成，因為你問了原因，客人只好想不買的原因，一直想的後果就是不和你買。

不對啊老師

還是有人和我買怎麼說？

不是你問客人原因客人才買，要看你問的內容是什麼？

如果你直接問客人要考慮什麼？

客人會開始想不買的原因，結果就是不買

如果是問就使用上來說你會考慮的原因是？

同樣是問客人要考慮什麼？

一個是問大方向，客人會回答家裡還有，要和家人討論，結論就是不買。

一個是問細節面，客人會想像使用的情況，感覺不錯就會買。

銷售是賣為什麼，為什麼客人要買？同樣的商品為什麼要找你買？

請記得不要用解釋的方式和客人說

例如

為什麼客人要買？因為客人有需要

為什麼客人要和你買？因為我有熱情

你是客人會因為這些話買單嗎？

怎麼辧呢？

收集客人的訊息，找出關鍵字，連結需求提供畫面

在不確定怎麼做才對時

請再走一次銷售流程也不要問客人要考慮什麼

銷售的專家天使美學銷售